电商巨头抢占C2M市场 梦洁股份&薇娅领衔“直播+C2M”带货2.0时代

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最近直播电商火到什么程度?薇娅和李佳琦的直播间一夜之间成了娱乐圈人气风向标,你能想到的当红明星都走马灯一样轮番登场。5月21日,薇娅521感恩节更是集结了20多位明星,把一场回馈粉丝的直播办成了一场卫视级别的晚会,当晚直播观看数破亿、点赞数破亿,创行业新记录。梦洁股份(002397,股吧)作为“521薇娅粉丝感恩节”唯一合作的家纺品牌, 也积极参与其中。

据了解,梦洁股份于2010年登陆A股,主要从事家纺产品的设计、制造、销售以及提供家居生活服务,旗下共17家全资子公司和4家控股子公司,拥有梦洁(MENDALE)、寐(MINE)等自主品牌,2017年到2019年,梦洁股份营收从19.34亿元增长到26.04亿元。

成立于1956年的梦洁股份,2018年10月就提出“智慧零售 铺天盖地”战略,2019年初更是专门成立智慧零售部门,积极探索线上线下多渠道融合的智慧新零售模式。2020年梦洁股份的线上业务1-4月份增速超100%,占比迅速提升至30%以上。此次和薇娅合作,是梦洁股份对电商直播的延伸布局。

而对于在选品上拥有绝对自主权的淘宝第一主播薇娅来说,很有可能是梦洁股份在“直播+C2M”新赛道上的布局吸引了她,能够带着粉丝的需求和痛点,直接参与梦洁家纺产品的制作环节中,让梦洁家纺能更准确地生产粉丝们更满意的产品,这一领跑行业的全新业务模式叠加薇娅个人品牌的影响力,将打开巨大的想象空间,迅速占据新的市场高地。

电商巨头入局,C2M进入加速发展期

最近两个月,苏宁、阿里、京东、拼多多等企业在C2M领域相继展开大动作,针对数字新基建、外贸转内销、助农扶贫、供给侧改革等行业热点,电商平台以C2M为抓手,开启了新一轮又一轮的攻城略地。

今年3月26日,阿里推出淘宝特价版APP,并同时公布了“超级工厂计划”和“百亿产区计划”,三者成为淘宝C2M战略三大支柱。京东也不甘落后,旗下“京喜”根据C2M模式推出产业带厂直优品计划,未来主攻下沉市场。

拼多多在2019年12月将“新品牌计划”升级为“新品牌联盟”之后,今年则把重点瞄准和地方政府合作,与宁波、青岛、东莞等地签订了战略合作协议,大力发展C2M深度合作。另一电商巨头苏宁,其董事长张近东在递交给人民代表大会的提案中倡议,大力发展C2M基地,搭建助农绿色通道的建设。

电商巨头的入场,再加上梦洁股份与头部主播薇娅的战略合作引发的市场关注,彻底引爆了“C2M”模式,除了以上外因,消费者个性化需求的不断增加,电商红利衰退、寄希望于通过C2M打通下沉市场, C2M寻找到直播电商这一载体落地等内因才是行业发展的加速剂。

5月11日梦洁股份官宣与薇娅合作,双方在消费者反馈、产品销售、薇娅肖像权、公益等方面开展合作。5月18日,梦洁家纺联合薇娅团队针对薇娅粉丝定制开发的首款新品“小蓝条plus抑菌被芯”于薇娅直播间火爆上线。这是自梦洁家纺正式官宣与薇娅达成品牌战略合作以来,双方基于“C2M”模式推出的重磅新品。一经上线,30分钟劲销3w单,创下600w的销售战绩,一举拿下薇娅直播的芯类销售首冠!此举刷新整个家纺行业对消费者需求和痛点的更深层次认知。

电商巨头抢占C2M市场 梦洁股份&薇娅领衔“直播+C2M”带货2.0时代

图:薇娅直播间带货梦洁股份和薇娅团队定制开发的首款新品

5月22日,梦洁股份董事长姜天武在2019年度股东大会上表示:“为了有效应对市场挑战加快自身发展,公司一两年前就开始进行战略转型,打造“一公里”家居消费服务生态圈,加码互联网积极布局新零售。公司推出“一屋好货”平上线,打破了线下门店受营业时间、产品展示空间以及销售地域等限制,赋能线下终端,不断迭代,成为终端门店重要的流量入口初见成效。而此次签约薇娅,是公司积极应对年初爆发的新冠肺炎疫情对公司业绩冲击,推动公司激发销售活力一个有益的探索尝试,是公司正常的经营活动。”

首次尝试“C2M”合作即斩获30分钟3w单,销量600w的好成绩,梦洁股份和薇娅后续合作将在“直播+C2M”这个新赛道产生多大的化学反应,让我们拭目以待。

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